Anggur saus C, ke mana harus pergi?

Dalam beberapa tahun terakhir, cedera di era persediaan, seperti simpanan persediaan saluran dan peningkatan biaya sirkulasi, menjadi semakin jelas, dan lingkungan kompetitif untuk minuman keras secara bertahap beralih dari ujung saluran ke ujung konsumen.

Beberapa pakar industri mengatakan: "Saluran telah menjadi raja, dan sekarang adalah era ketika lalu lintas adalah raja. 'Pengguna sentris 'telah menjadi konsensus industri minuman keras, dan industri minuman keras Cina telah memasuki era sisi C."

Pada tanggal 23 Maret, Festival Langjiu Sanpin diadakan di Langjiu Manor di tepi kiri Sungai Chishui. Sebelum itu, "Festival Yunshang Sanpin" diluncurkan secara online. Acara industri ini tidak hanya berhasil menarik 1,2 miliar orang untuk berinteraksi dalam 13 hari acara, tetapi juga memberikan bukti kuat untuk transformasi C-end dari industri anggur saus.

Terhadap latar belakang ini, perusahaan saus dan anggur besar telah melakukan upaya besar untuk menghadapi konsumen, mencoba untuk "mendapatkan ujung C dan dunia."

01
Mekar di mana-mana

Perusahaan anggur saus merebut lalu lintas C-end

Di bawah tren umum, volume internal diperkuat, dan kegiatan C-end seperti budidaya, transformasi, dan kompetisi yang dilakukan oleh berbagai perusahaan anggur di sekitar konsumen tidak ada habisnya. Berbunga.

Sejauh ini, Festival Langjiu Sanpin telah diadakan selama empat tahun berturut-turut. Tema Sanpin Festival tahun ini adalah "Langwei di Dunia". Penggemar Langjiu dari seluruh dunia diundang untuk berbagi kehidupan makanan dan adat istiadat Tiannan Haibei di awan, dan berbagi rasa manusia di dunia. Data resmi menunjukkan bahwa sejak acara online diluncurkan selama 13 hari, total 1,2 miliar orang telah pergi ke Cloud Carnival, acara pencicipan offline telah menyumbangkan total 1 juta botol "Shun Pinlang & Xiaolang Wine", dan jumlah peserta interaktif telah mencapai 1 juta. Menjadi acara industri di BC Linkage.

Dalam beberapa tahun terakhir, di sekitar "strategi tiga produk" kualitas, merek, dan rasa, Langjiu terus membangun platform matriks C-end termasuk Langjiu Manor, Pusat Anggota Langjiu, dll., Sehingga membangun konsumen C-end dan pelanggan inti Rantai nilai "produksi, penjualan, dan pengalaman" yang berpusat pada rantai nilai.

Sebagai pemimpin industri anggur saus, jalan ujung C Moutai juga jauh di depan. Sebelumnya, Moutai dan Ruixing bersama-sama meluncurkan "Saus Latte", yang memecahkan lingkaran online dan offline, menyadari "mulut pertama Moutai" untuk konsumen muda.

Penyortiran anggur mikro menemukan bahwa dalam dua tahun terakhir, laju tata letak muda Moutai tidak pernah melambat, dari Karnaval Maopan yang menyapu seluruh negeri hingga peluncuran aplikasi "i Moutai", meluncurkan berbagai rasa es krim Moutai, mengoperasikan dunia digital gaya penjualan langsung, dan kemudian ke ledakan "saus latte", setiap langkah dipenuhi oleh kaum muda, suasana modis. Moutai memasuki konsumen, dan tren tata letak C yang kuat terbukti.

Selain itu, setiap merek saus sedang mengembangkan ujung C, dan ditambahkan ke gelombang anggur saus ujung C. Seperti konferensi pencicipan kelas atas "Junpin · Yayanyan" yang diluncurkan oleh Xijiu, "Festival Bubuk Nasional" yang dibuat oleh Taiwan, layanan khusus "Satu Botol Mulai" yang diluncurkan oleh Wuling Amber Liquor, dan "Pesta Saus" yang diselenggarakan oleh Xiaoxian, dll. Ini adalah tata letak anggur saus C.

02
Semua arah ke C

Mengapa C menjadi pengejaran baru anggur saus?

Pertama, permintaan adalah produktivitas utama. Dari perspektif permintaan konsumen, setelah mengalami baptisan kualitas dan kebangkitan konsumen, konsumen tidak lagi mengejar rasa minum dan layanan produk, tetapi tingkat resonansi emosional dan pengalaman yang lebih tinggi dari sisi merek.

Kedua, dari perspektif struktur pasar minuman keras, setelah memasuki tahun 2020, perusahaan minuman keras arus utama, terutama perusahaan minuman keras lini pertama Cina yang terkenal, pada dasarnya telah menyelesaikan pembagian sumber daya pedagang anggur, dan pola B-end pada awalnya telah selesai. Di era persaingan stok, apakah itu berbasis KOL atau KOC, minuman keras saus perlu sepenuhnya memasuki area sisi C dan melakukan budidaya intensif bagi konsumen.

Selain itu, dari perspektif saluran, penjualan anggur saus tradisional terutama tergantung pada distributor dan pembeli kelompok. Produsen dapat langsung menghubungkan C-end, yang dapat mengurangi hubungan perantara, mengurangi biaya saluran, dan meningkatkan margin keuntungan. Pada saat yang sama, operasi C-side dari penjualan langsung pabrik juga membantu perusahaan untuk lebih mengontrol harga pasar, mengurangi terjadinya kekacauan harga, dan melindungi kepentingan produsen ke tingkat yang lebih besar.

Akhirnya, ini adalah perkembangan pesat teknologi Internet sosial, terutama popularitas Internet seluler dan media sosial, yang memberikan dasar teknis untuk manajemen digital seperti komunikasi jaringan, siaran langsung e-commerce, pemindaian kode dan pembukaan botol, dan memberikan dasar untuk tindakan C-end dari anggur saus. Perlindungan

03
Game Produsen
C Duanhua adalah tujuan dari anggur saus?

Ketika gerakan ujung C saus anggur naik, kekacauan pasar mengikuti.

Perusahaan anggur menggunakan saluran datar untuk mengembangkan pelanggan pembelian kelompok berkualitas tinggi dari dealer menjadi agen, dan "satu ukuran untuk semua" sangat memotong operasi seperti dukungan biaya untuk dealer. Dalam konteks penjualan terminal yang buruk, laba saluran tidak diragukan lagi akan rusak. Akan semakin mengintensifkan hubungan produsen, selain itu, beberapa perusahaan anggur tidak memiliki pengawasan dan implementasi yang memadai selama implementasi kebijakan, yang telah menyebabkan kekacauan saluran seperti pengungkapan sendiri biaya paket amplop merah dan arbitrase pencicipan.

Oleh karena itu, untuk pasar minuman keras yang sangat bergantung pada distributor, terutama anggur saus berdasarkan pembelian kelompok, dalam proses "semua jalan ke C" perusahaan anggur, produsen telah menyebabkan permainan semakin intensif untuk kepentingan mereka sendiri. Bagaimana menyeimbangkan kepentingan produsen adalah masalah yang perlu segera diselesaikan oleh produsen saat ini untuk mempromosikan strategi C-end.

Selain itu, siaran langsung e-commerce, yang merupakan titik awal yang penting di sisi C, juga sering kacau. Setelah munculnya siaran langsung online, banyak pedagang anggur memasuki permainan. Namun, penjualan online anggur terkenal membutuhkan otorisasi dari perusahaan anggur. Beberapa pedagang anggur telah menyalahgunakan otorisasi untuk keuntungan mereka, dan bahkan telah ditemukan oleh penjahat, yang telah menyebabkan kekacauan di pasar anggur online.

Di bawah boom, pikirkan dengan tenang. Meskipun ujung C adalah tren penting untuk menyelesaikan krisis industri, itu bukan tujuan akhir dari semua produk saus. Membangun merek untuk meningkatkan kualitas dan meningkatkan efisiensi untuk memenuhi kebutuhan konsumen adalah titik awal dan tujuan dari ujung C, dan juga merupakan titik awal untuk pengembangan berkelanjutan anggur saus. Setiap tindakan menggunakan C untuk alasan memancing akan dihilangkan oleh industri.

Produk anggur saus harus memilih saluran penjualan yang sesuai dan strategi pengembangan sesuai dengan karakteristik mereka sendiri dan kebutuhan pasar untuk mencapai pembangunan berkelanjutan.

Teks | Huang Yating

Editor | Ikan non-anak