Penjualan "musim kecil" minuman keras Festival Perahu Naga stabil, kepercayaan konsumen pulih, dan perusahaan anggur menghadapi tantangan

Festival Perahu Naga adalah salah satu dari beberapa simpul penjualan di paruh pertama pasar minuman keras. Di bawah superposisi tiga festival tradisional, jamuan ujian masuk perguruan tinggi/jamuan masuk perguruan tinggi, dan e-commerce 618, kinerja penjualan minuman keras telah menjadi panduan penting yang secara langsung mencerminkan situasi industri pada paruh pertama 2024. Banyak perhatian.

Pada 10 Juni, Orient Securities merilis laporan penelitian yang mengatakan bahwa selama Festival Perahu Naga, sebagian besar perusahaan minuman keras tetap relatif stabil dalam hal harga dan kinerja permintaan. Pada saat yang sama, banyak perusahaan minuman keras yang terdaftar baru-baru ini mengadakan pertemuan pemegang saham. Dan pengembangan mendalam dari pasar dataran tinggi, pada saat yang sama, lebih banyak perhatian diberikan untuk melindungi pengembalian pemegang saham melalui peningkatan tingkat dividen.

Dalam hal adegan, ujian masuk perguruan tinggi berakhir pada bulan Juni, dan adegan jamuan makan seperti jamuan guru dan jamuan sekolah meningkat dari Juli hingga Agustus, ditumpangkan dengan basis rendah dari jamuan Hari Pertengahan Musim Gugur tahun lalu, dan permintaan untuk adegan perjamuan berikutnya meningkat.

1

Festival Perahu Naga Minuman Keras

"Destocking" masih menjadi tema utama

Sebagai pembawa penting budaya tradisional Tiongkok, pertumbuhan penjualan adalah refleksi intuitif dari pemulihan kepercayaan konsumen dan tren peningkatan konsumsi. Menurut tradisi tahun-tahun sebelumnya, Festival Perahu Naga biasanya merupakan musim puncak untuk penjualan minuman keras. Banyak minuman keras menengah ke atas seperti Feitian Maotai bahkan akan mengantar "klimaks kecil" dari kenaikan harga, tetapi tahun ini fenomena ini tampaknya tidak terjadi.

Pada 7 Juni, menurut data Wind dan harga anggur hari ini, harga persetujuan kotak asli Feitian Maotai dan botol longgar Feitian Maotai masing-masing mencapai sekitar 2.720 yuan dan 2.470 yuan.

Harga persetujuan Puwu dan Guojiao 1573 masing-masing sekitar 970 yuan dan 880 yuan. Harga produk sub-kelas atas utama tetap stabil. Harga persetujuan M6 Blue M6, Blue and Blue 30, Crystal Sword, Taste Relevan, Shuijingfang Jingtai dan Alkoholik Red Altar masing-masing mencapai sekitar 570, 860, 410, 360, 455, dan 420 yuan/500ml.

Sejumlah lembaga sekuritas telah menerbitkan Laporan Penelitian Festival Perahu Naga. Penjualan Wuliangye jinak dan harga naik. Kekuatan merek Luzhou Laojiao stabil. Penjualan Shanxi Fen Liquor baik dan harga yang kuat. Gujing Gongjiu, Jinshiyuan, dan Laobaigan telah menunjukkan pasar dasar yang kuat di provinsi tersebut., Kinerja luar negeri provinsi yang diharapkan.

Secara keseluruhan, kinerja pasar minuman keras di Festival Perahu Naga stabil, dan penjualan dasar pada dasarnya lebih baik, tetapi fenomena "musim kecil" belum terjadi.

Pada kuartal pertama tahun ini, sebagian besar perusahaan minuman keras yang terdaftar telah mencapai pertumbuhan kinerja yang baik, dan kepercayaan saluran telah meningkat secara signifikan, tetapi tekanan persediaan industri masih jelas.

Menurut laporan triwulanan dari perusahaan yang terdaftar, pada 31 Maret tahun ini, 20 perusahaan minuman keras memiliki total persediaan lebih dari 140 miliar yuan, meningkat 10% YoY.

Proporsi persediaan yang tinggi telah mengekspos masalah "destocking" yang sudah lama ada di industri minuman keras. Sejak tahun lalu, banyak perusahaan minuman keras telah mengambil "destocking" sebagai pekerjaan inti sepanjang tahun.

Menurut data yang dikeluarkan oleh Asosiasi Industri Anggur China, pada kuartal pertama tahun ini, total output perusahaan minuman keras meningkat sebesar 6,0% YoY. Pendapatan penjualan meningkat 13,8% YoY, laba meningkat 13,1% YoY. Menurut peraturan, kerugian perusahaan minuman keras adalah 34,9%, meningkat 5,3 poin persentase dari tahun sebelumnya.

2

Pemulihan konsumsi kurang dari yang diharapkan

Sesuaikan status untuk memenuhi waktu

Pada awal Juni, Song Shuyu, ketua Asosiasi Industri Anggur China, menunjukkan pada acara tersebut bahwa tahun ini telah terjadi pergeseran kelompok dan perubahan struktural dalam konsumsi alkohol dasar. Merek kecil dan menengah dan pedagang anggur memiliki simpanan persediaan tertentu, harga terbalik, dan harapan yang lebih lemah.

Dalam proses pemulihan konsumsi, kurangnya kapasitas pencernaan yang berkelanjutan dan konsumsi yang melambat telah membuat industri minuman keras dalam tahap destocking untuk waktu yang lama. Umpan balik konsumsi minuman keras Festival Perahu Naga secara keseluruhan lebih rendah dari yang diharapkan, dan sebagian besar alasannya berasal dari ini.

Pertama-tama, permintaan hadiah di pasar Festival Perahu Naga tidak tinggi. Meskipun ada berkah atribut liburan, Maotai, Wuliangye, Langjiu dan merek lain telah meluncurkan produk baru atau kotak hadiah Festival Perahu Naga, tetapi dibandingkan dengan Festival Pertengahan Musim Gugur, Hari Nasional, dan Festival Musim Semi, permintaan hadiah tidak besar, dan masuk akal bahwa pasar terminal telah tumbuh sedikit.

Kedua, konsumsi yang lemah terus berlanjut. Konsumsi yang lemah telah menyebabkan kurangnya kesadaran konsumen akhir untuk membeli anggur di toko anggur, dan kesediaan mereka untuk membeli minuman keras atau berinvestasi dalam sifat konsumsi telah menurun. Dalam konteks ini, mereka lebih cenderung membeli persediaan yang hanya dibutuhkan.

Ketiga, meskipun periode khusus seperti ujian masuk perguruan tinggi dan studi lebih lanjut ditumpangkan, masih ada waktu tertentu sebelum jamuan masuk perguruan tinggi setelah ujian masuk perguruan tinggi. Menurut kebijakan dua jamuan publik perusahaan minuman keras, perusahaan minuman keras telah secara berturut-turut memperkenalkan kebijakan promosi terkait. Banyak merek seperti Yanghe, Guoyuan, Huanghelou, Jingzhi, dan Songhe telah mulai mengumumkan, tetapi dalam beberapa tahun terakhir, peraturan tentang jamuan guru dan jamuan sekolah telah berulang kali diperkuat, dan pasar untuk dua jamuan juga akan mengalami dampak kecil.

Akhirnya, ditumpangkan dengan Festival Perahu Naga 618, dengan latar belakang "Super Long Siaga" 618, tampaknya kegiatan minuman keras tidak begitu menarik. Meskipun "perang harga" online terus menjadi normal, untuk minuman keras arus utama, itu terutama terkonsentrasi pada produk merek besar. Mungkin didasarkan pada fitur ini. Pabrik anggur tidak memiliki banyak tindakan pemasaran selain siaran langsung. Dapat dilihat bahwa tahun ini Seluruh industri minuman keras memiliki probabilitas tinggi untuk "618".

Secara umum, kinerja Festival Perahu Naga tahun ini di bawah superposisi "tiga dalam satu" buff masih stabil. Suasana festival konsumsi minuman keras tidak kuat, dan permintaan untuk hadiah di Festival Perahu Naga lemah. Konsumsi massal terutama didasarkan pada kebutuhan anggur, dan perilaku pembelian anggur lebih rasional. Merek-merek besar mendominasi, dan efek promosi liburan tidak besar.

Dapat dipastikan bahwa meskipun pembangunan ekonomi makro berada di bawah tekanan jangka pendek, tren positif jangka panjang tetap tidak berubah. Setelah Festival Musim Semi, pasar minuman keras pada dasarnya memasuki musim di paruh pertama tahun ini. Paruh kedua tahun ini akan menjadi periode ketika industri minuman keras terkonsentrasi di musim puncak. Di bawah tren peningkatan ukuran pasar, tantangan dan peluang industri minuman keras hidup berdampingan. Waktunya akan datang.

Pertarungan asli